Insights vom Gipfel:
Faszinierende Speaker
mit fesselnden Themen:
Lass dich begeistern von unseren ausgewählten Experten und erlebe inspirierende Einblicke in die IT-Welt von morgen! Und das alles bequem online!
Unser Lineup 2023:
Entdecke die Meister ihres Fachs. Wissen pur erleben!
Dr. Ronke Babajide
Thema: Artificial Intelligence als Chance: Erfolgreich mit Human Skills
Viele Menschen empfinden die jüngsten Entwicklungen als bedrohlich. Die Schlagzeilen, die mögliche Jobverluste thematisieren, verschärfen Ängste und Besorgnisse. Dennoch ist die Realität, dass die Revolution der künstlichen Intelligenz tatsächlich Veränderungen am Arbeitsplatz mit sich bringt – Veränderungen, die jedoch auch Chancen bieten, vorausgesetzt, man ist bereit, sich anzupassen.
In ihrem Vortrag stellt Dr. Ronke Babajide die zentrale Frage: Was kann ich unternehmen, um meine Relevanz zu wahren? Welche Fähigkeiten sollte ich weiterentwickeln, um auch künftig beruflich erfolgreich zu sein?
Ronke Babajide ist seit über 25 Jahren eine erfolgreiche „Woman in Tech“. In den letzten 15 Jahren hatte sie Positionen im technischen Presales bei namhaften Unternehmen wie Riverbed, Radware, VMware und Fortinet inne. Derzeit leitet sie ein Team von Systems Engineers bei Fortinet Österreich, einem der weltweit führenden Anbieter von Cybersecurity. Ihre Geschichte, oft die „Only“ (Frau) im Raum zu sein, hat sie dazu veranlasst, sich aktiv für mehr Vielfalt in diesem Bereich einzusetzen. Sie war Rednerin bei zahlreichen Veranstaltungen wie der WomenTech Network Global Conference, der „WT2 – Women Transforming Technology“-Konferenz, Veranstaltungen zur Talentakquise und Women in Tech Meetups. In ihrem Podcast „Women in Technology Spotlight“ spricht sie mit Frauen in Tech-Karrieren über ihren Weg und ihre Hindernisse. Sie moderiert auch Podiumsdiskussionen mit Experten, um mögliche Lösungen für die aktuelle Gender Imbalance zu diskutieren. Sie ist Mentorin für das WomenTech Network, TechUp Africa und WoMentor.
Mirja Sauer & Sandra Wagener
Thema: Candidate Experience und Employee Journey
Mirja Sauer & Sandra Wagener laden dich herzlich ein, in die Welt ihrer einzigartigen Herangehensweise einzutauchen und mehr über ihre innovativen Ansätze zu erfahren. Bei der itemis AG haben die beiden erkannt, dass die Candidate Experience und die Employee Journey von entscheidender Bedeutung für den Erfolg des Unternehmens sind. Daher haben sie sich intensiv mit diesen Prozessen auseinandergesetzt, um sie optimal zu gestalten und talentierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu gewinnen sowie langfristig an das Unternehmen zu binden. Lass dich von Mirja und Sandra inspirieren und erfahre, wie sie bei der itemis AG die Reise der Bewerberinnen und Bewerber sowie der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gestalten – und warum sie so stolz auf das Erreichte sind.
Gemeinsam führen Mirja und Sandra seit einigen Jahren mit Erfolg den Recruiting-Bereich der itemis AG, immer mit dem Ziel, jedem Bewerber eine erstklassige Candidate Experience zu bieten. Sie wissen, wie wichtig der erste Eindruck ist und möchten diesen auch während des gesamten Onboarding-Prozesses und darüber hinaus aufrechterhalten. Aus diesem Grund ist die Employee Journey ebenso entscheidend für sie.
Als Befürworterinnen von New Work, New Leadership, Diversität und Inklusion sehen sie diese Aspekte als Schlüssel für eine zukunftsfähige Unternehmenskultur.
Ihr Engagement und ihre Werte spiegeln sich in der Arbeitskultur von itemis wider, die auf Vertrauen, Offenheit und Zusammenarbeit basieren. Sie sind stolz darauf, in einem Unternehmen tätig zu sein, das diese Prinzipien in den Mittelpunkt stellt und fördert.
Mit ihrer Begeisterung für diese Themen treiben sie weiter aktiv die Entwicklung im Bereich Recruiting sowie seit Kurzem im Bereich People & Culture voran.
Unsere aktuellen Auszeichnungen: Top Job Arbeitgeber 2023, Great Place to work 2023,
DRX Award 2023, Kununu Top Company 2022
Erlebe in Naz Cilo van Norels Vortrag die transformative Kraft der Künstlichen Intelligenz. Erfahre, wie KI die Welt verändert und faszinierende Möglichkeiten für diverse Branchen eröffnet – von effizienteren Prozessen und fortschrittlicher Medizin bis hin zu verbesserten Kundenerlebnissen und nachhaltigen Lösungen. Naz wirft auch einen kritischen Blick auf die Risiken, darunter Vorurteile, Arbeitsplatzverlust und Datenschutzbedenken.
Der Vortrag beleuchtet, wie man verantwortungsvoll mit KI umgeht, die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI fördert und Vertrauen in diese aufregende Technologie aufbaut. Als Expertin für ethische KI wird Naz Cilo-van Norel reale Beispiele vorstellen, die verdeutlichen, wie KI unsere Zukunft prägen kann. Sei dabei, wenn wir den Weg zu einer inklusiven und vielversprechenden KI-Zukunft erkunden.
Naz Cilo-van Norel, eine Aktivistin für ethische KI und Geschlechtergerechtigkeit in der Technologiebranche, bringt eine Fülle an Wissen und Erfahrung für ihre Sache mit. Mit einem Hintergrund in Elektrotechnik und Politikwissenschaft sowie über 30 Jahren Erfahrung im Technologiesektor ist Naz eine erfahrene Fachkraft. Ihre Vision besteht darin, ethische KI zu erreichen, die gerecht und für benachteiligte Gruppen zugänglich ist. Mit dieser Vision gründete sie die Women AI Academy, eine zertifizierte Einrichtung zur Förderung durch Arbeitsagenturen, um benachteiligte Frauen zu inspirieren, auszubilden und bei der Verfolgung einer Karriere in der Gestaltung, Entwicklung und Implementierung von KI zu unterstützen. Naz und die Women AI Academy kooperieren aktiv mit der IEEE (Institute of Electrical and Electronics Engineers), um ethische KI-Standards zu etablieren und aufrechtzuerhalten. Sie laden arbeitslose Frauen aus benachteiligten Hintergründen ein, die eine Karriere im KI-Bereich anstreben, sowie Männer, die ihre Vision teilen, sich ihnen bei der Förderung positiver Veränderungen anzuschließen. Darüber hinaus sucht die Women AI Academy Partnerschaften mit Organisationen und Unternehmen, die ihre Projekte unterstützen und sich zur Einstellung ihrer Absolventen verpflichten, um gleiche Chancen für benachteiligte Personen zu gewährleisten, im Technologiesektor erfolgreich zu sein.
Sandra Hilt
Thema: Channel Ready oder nicht? Ein kleiner Realitätscheck.
Der Vortrag „Channel Ready oder nicht? Ein kritischer Realitätscheck“ widmet sich der Frage, ob Hersteller angemessen darauf vorbereitet sind, bestehende oder neue Vertriebskanäle zu nutzen. Sandra Hilt erläutert die unterschiedlichen Erwartungshaltungen und wie du ermitteln kannst, ob dein Unternehmen für die aktive Zusammenarbeit mit Partnern gerüstet ist oder ob Anpassungen notwendig sind. In diesem Vortrag erhältst du einen prägnanten Überblick darüber, wie du deine Position in Bezug auf Vertriebsmöglichkeiten bewerten kannst.
In ihrer Funktion als General Managerin einer kleinen Firma widmet Sandra Hilt sich dem Unterstützen von Unternehmen beim Aufbau erfolgreicher Channel-Landschaften. Dabei fließt ihre umfangreiche Sales- und Channel-Erfahrung von über 25 Jahren in den Bereichen Security, Software und Infrastruktur ein. Sie offeriert Channel Consulting im Bereich Channel Leadership und Channel Management, gestaltet Programme und begleitet Expansionen in neue Länder innerhalb von EMEA.
Ihre langanhaltende Expertise in den Bereichen NDR, XDR, SIEM, IAM/PAM, DLP, Cloud und Mobile Security prägt ihre Leidenschaft für Cybersicherheit und datengetriebene IT.
Vor ihrer Selbstständigkeit agierte sie als Area VP Channel Sales EMEA bei ExtraHop. In dieser Position führte sie das EMEA-Channel-Sales-Team für einen aufstrebenden Akteur im Bereich Echtzeitanalysen und cloudbasiertes maschinelles Lernen. Zuvor bekleidete sie die Position der Sr. Director Channel & Commercial Sales EMEA bei Vectra AI. Hier verantwortete sie die Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie sowie den Ausbau des Partner-Ökosystems. Ihre Mission liegt darin, Mehrwert für Partner und Kunden zu schaffen und das Wachstum voranzutreiben.
Mario Krivokapic
Thema: Cold Calling in 2023 | Getting from 1M to 10M ARR | ENGLISH
In der B2B-Landschaft von heute haben herkömmliche Kaltakquise-Skripte ihren Glanz verloren und wurden durch dynamische, anpassungsfähige Frameworks ersetzt, die eine tiefere Resonanz bei potenziellen Kunden erzeugen. In diesem Vortrag führt dich Mario Krivokapic in die transformative Methode „Route Ruin Multiply“ ein. Du wirst dabei Fähigkeiten und Kenntnisse erwerben, die deine Kaltakquise-Techniken für 2024 und darüber hinaus erneuern werden.
Lerne, warum herkömmliche Skripte in der Kaltakquise an Wirkung verloren haben und wieso heutzutage ein flexibler, situationsbezogener Ansatz wichtiger denn geworden ist. Mario wird dir die innovative Methode „Route Ruin Multiply“ im Detail näherbringen. Du wirst lernen, wie du das Framework an verschiedene Branchen anpassen, praktische Übungen in Rollenspielen durchführen und individuelles Feedback erhalten kannst, um deine Kaltakquise-Strategie zu optimieren. Diese Session ist besonders geeignet für B2B-Verkäufer, die ihre Kaltakquise-Techniken modernisieren möchten, um Verbindungsquoten zu steigern, um bedeutsamere Gespräche mit potenziellen Kunden führen zu können.
Mario Krivokapic verfügt über eine beeindruckende Verkaufserfahrung von mehr als 20 Jahren im B2B-Vertrieb. In seiner Laufbahn hat er Teams geleitet, als Coach fungiert und sein umfangreiches Wissen in diesem Bereich weitergegeben. Mit einem NLP-Abschluss sowie Zertifizierungen als PCM- und TASC-Coach bringt er vielfältige Expertise mit. Darüber hinaus hat er mehr als 350 Startups in ganz Europa als Mentor begleitet.
Zusätzlich zu diesen Erfolgen ist Mario der Gründer und CEO der Boutique-Beratungsagentur GrowthNetix. Hier agiert er als teilzeitiger VP für Vertrieb und bietet seinen Kunden seine Expertise an. Er arbeitet eng mit SDRs und AEs zusammen und erreicht bemerkenswerte Umsatzsteigerungen von 2-5x. Sein Schwerpunkt liegt dabei auf B2B-Startups der Serie A und Serie B. Mario ist jederzeit für Vertriebs- und Geschäftsberatung zur Verfügung.
Kerstin Poffo
Thema: Das Pareto-Prinzip, auch bekannt als die 80/20-Regel
Dieses Prinzip klingt nicht nur verlockend, sondern verspricht auch eine beeindruckende Umsatzsteigerung. Aber wie sieht die Realität aus? Hast du bereits 80% der genialen Ideen deiner engagierten Mitarbeiter auf dem Tisch oder sogar erfolgreich umgesetzt? Wenn nicht, solltest du unbedingt Kerstins inspirierenden Vortrag lauschen, denn mindestens 80% unserer geistigen Ressourcen arbeiten im Unterbewusstsein. Stell dir vor, wie sich dein Unternehmen verändern könnte, wenn du dieses schlummernde Potenzial freisetzen könntest! Dafür ist es entscheidend, dass deine Mitarbeiter eine gemeinsame, positive und effektive Kommunikationssprache entwickeln. Lass uns gemeinsam die faszinierenden Grundlagen aus den Bereichen Neurologie, Kommunikation und angewandter Pädagogik erkunden, um neue Horizonte für konstruktive Zusammenarbeit in Meetings und im gesamten Büroalltag zu eröffnen. Denn bei uns gilt die Devise: Alles ist möglich! Lass dich inspirieren und nimm die Reise zu deinem Erfolg in Angriff.
Kerstin Poffo ist eine wahre Expertin der Kommunikation mit 45 Jahren Erfahrung in der Pädagogik und 25 Jahren in der Unternehmensgründung und Führung. Ihr einzigartiges Talent besteht darin, diese beiden essenziellen Welten zu vereinen. Aus einer neurologischen Perspektive betont sie nachdrücklich, wie entscheidend Teamarbeit in der IT ist, um den Erfolg auf ungeahnte Höhen zu katapultieren. Nicht nur Pädagogen benötigen Soft Skills, sondern auch Unternehmen. Die berufliche und fachliche Entwicklung stagniert oft, wenn Individuen nicht verstanden, geschätzt und gehört werden. Kerstin Poffo tritt als Vermittler und Entdecker auf, der verborgene Talente ans Licht bringt und dazu beiträgt, dass sie im Unternehmen genutzt werden. Sie ist überzeugt, dass das Potenzial eines jeden Einzelnen oft hinter „Blockaden“ verborgen liegt und nur darauf wartet, in die Unternehmenssprache übersetzt zu werden. Manchmal braucht es eben einen pädagogischen Dolmetscher.
https://business.revolutionaer.com/
Patrick Hofstadt
Thema: Erklärungsbedürftige Angebote überzeugend und verkaufsstark auf den Punkt bringen
Patrick Hofstadt erläutert dir, wie du erklärungsbedürftige B2B-Angebote so konzipierst und beschreibst, dass dein Kunde weiß, warum er JETZT bei dir beauftragen soll und nicht bei deiner Konkurrenz. Er zeigt dir einfach umsetzbare Wege, wie deine Prosa-Angebote und Konzepte mehr Überzeugungskraft und Verkaufsstärke erhalten.
Angebote für erklärungsbedürftige Leistungen oder Produkte sind in diesem Sinne Verkaufsdokumente und Individualbroschüren. Solche professionellen Angebote verkaufen sich dabei „aus sich selbst heraus“. Und das ist auch nötig, denn als Anbieter stehst du nicht „daneben“, wenn dein Kunde die finale Kaufentscheidung trifft. Und die rein technisch korrekte Beschreibung oder Selbstdarstellung deines Unternehmens ist dann nicht mehr ausreichend.
Professionelle Angebote bestechen hingehen durch eine dramatisch erhöhte Verkaufsstärke. Dies wirkt sich direkt auf deinen Umsatz aus. Zeitgleich sinkt durch die verbesserte Verständlichkeit das Risiko von Missverständnissen in den späteren Projekten, was sich wiederum positiv auf Projektmargen auswirkt.
Patrick Hofstadt ist Inhaber der QBC-Angebotsberatung und führt seit fast 15 Jahren Angebotsteams zu Erfolgen bei strategischen Deals. 80% der Kunden kommen dabei aus der IT. Seine Erfahrung deckt die gesamte Bandbreite ab – vom kleinen Dreiseiter bis hin zur komplexen Multimilliarden-Euro-Ausschreibung. Seit über acht Jahren unterstützt er mit seinem Unternehmen Quality Bid Consulting zahlreiche Unternehmen rund um die Optimierung von Angeboten und Angebotsprozessen, vom kleinen Systemhaus bis zum weltumspannenden Hyperscaler; von der fallweisen Unterstützung oder Inhouse-Schulung bis zum kompletten Outsourcing von Leistungen an sein Team; vom privatwirtschaftlichen Pitch bis zur öffentlichen Ausschreibung.
2019 wurde Patrick Hofstadt von einer Jury des internationalen Angebotsfachverbandes APMP zu einem der „40 under 40“-Angebotsexperten weltweit gewählt. Er blickt auf über zehn Jahre Erfahrung als Corporate Trainer zurück und hat mehrere Bücher zu den Themen Professionelle Angebote und Gewinn öffentlicher Ausschreibungen veröffentlicht.
Charlotte Meixner erläutert, wie Technologie das Arbeitsumfeld prägt und welche Rolle sie bei der Schaffung gesunder Arbeitsumgebungen spielt. Sie beleuchtet, wie digitale Tools und künstliche Intelligenz dazu beitragen können, die Gesundheit und das Wohlbefinden der Mitarbeiter zu verbessern. Gleichzeitig zeigt sie auf, wie die Technologie die Flexibilität in der Arbeit fördert und dabei sowohl Vorteile als auch neue Herausforderungen mit sich bringt.
Charlotte Meixner ist CO-Founderin von work:alution und hat sich auf Gesundheit, gesundes Arbeiten und New Work spezialisiert. Sie ist Referentin zu diversen Gesundheitsthemen, New Work und Digitalisierung und berät Unternehmen, Führungskräfte und Mitarbeitende. Neben ihren Tätigkeiten an verschiedenen Universitäten arbeitet sie an ihrer Promotion und begleitet wissenschaftlich Projekte im Bereich KI, Digitalisierung sowie körperlicher und psychischer Gesundheit.
Roman Pusep
Thema: Gute IT-Verträge – Geld sparen, Konflikte vermeiden
Die Digitalisierung erreicht alle Branchen und alle Geschäftsmodelle und verändert kontinuierlich Wertschöpfungsketten. Gelingt die digitale Transformation, so verschafft sich das Unternehmen einen deutlichen Wettbewerbsvorteil.
Nachdem die Digitalisierungsstrategie ausgewählt ist, kommen weitere Fragen auf, wie: Mit welcher Soft- und Hardware oder anderen IT-Werkzeugen lässt sich unser Ziel am besten erreichen? Wie finden, bewerten und bezahlen wir den zu uns passenden IT-Dienstleister? Welche Zahnräder müssen ineinandergreifen, um das Projekt erfolgreich zu absolvieren, also in Budget, in Time und in Scope? Sind Kunden den finanziellen Forderungen eines IT-Dienstleisters ausgeliefert? Und welche Hebel bestehen, um ein in Schieflage geratenes IT-Projekt zu retten oder kontrolliert und selbstbestimmt zu beenden (Exit-Strategie)?
Methode:
Zu diesen und anderen grundlegenden Fragen geben wir zahlreiche Anregungen und Ideen. Wir besprechen mit Ihnen konkrete Themen und Fragestellungen samt dazugehöriger vertraglicher Umsetzung, einschließlich beispielhafter Formulierungsvorschläge für Vertragstexte aus täglicher anwaltlicher IT-Praxis („Demonstration an echten Verträgen“) und deren Vorteile und Nachteile – Chancen und Risiken.
RA Roman Pusep ist Rechtsanwalt und Partner der auf IT-Recht hoch spezialisierten Kanzlei WERNER Rechtsanwälte Informatiker. Seit über 15 Jahren befasst er sich mit den Themen des IT-Rechts und des Datenschutzrechts. Diese Expertise bestätigt auch sein Titel „Fachanwalt für IT-Recht“. Einige Schlagworte aus seiner täglichen Arbeit lauten: eCommerce, ERP- und CRM-Projekte, IT-Outsourcing, App-Verträge, SaaS bzw. XaaS, AV-Verträge, IT-AGB etc.
Zu Mandanten von WERNER RI gehören neben Unternehmen der Privatwirtschaft auch öffentlich-rechtliche und kirchliche Unternehmen, Behörden und Stellen. Für Letztere begleitet RA Pusep und sein IT-Team seit vielen Jahren zahlreiche IT-Projekte auf der Basis der EVB-IT-Verträge.
RA Pusep ist auch als Referent und Dozent tätig. Seit vielen Jahren begleitet z.B. er Studierende der Wirtschaftsinformatik an der RFH Köln im IT-Research-Projekt, ist Dozent an der FOM in Köln und in Düsseldorf (v.a. „IT-Recht und Datenschutz“ für Bachelor und Master-Studiengänge, wie „Big Data & Business Analytics“ oder „Wirtschafts-Jurist“) und gibt im Rahmen von Vorträgen und Workshops sein IT-rechtliches Wissen weiter.
Website (DE)
https://www.werner-ri.de/team/partner/roman-pusep
Investitionsschwerpunkte der IT- und Business- Entscheider in Deutschland:
Entdecke die Welt der IT-Entscheider in Unternehmen ab 50 Mitarbeitern! In seinem Vortrag taucht Peter Burghardt ein in die Ergebnisse einer umfassenden Befragung, die Einblicke in getätigte Investitionen, Office-Prozesse, branchenspezifische Optimierungen und geplante Investitionen im Bereich Infrastruktur, Plattform, Development, Security, Technologien und Services liefert. Mit einer Methodik die 11 Fragen umfasst, hat er anhand 403 Interviews in verschiedenen Branchen und Positionen, die Denkweise der IT-Entscheider durchleuchtet. Ansprechpartner waren: IT-Entscheider, Geschäftsführer, IT-Leiter, IT-Mitarbeiter, Bereichs- und Abteilungsleiter. Erfahre, was sie bewegt und motiviert, und wie du daraus Trends und Investitionsaussichten für das Jahr 2024 ableiten kannst. Tauche ein in die Welt der IT-Entscheider und gestalte die Zukunft deiner IT-Strategie!
Peter Burghardt, Managing Director, techconsult GmbH
Der Schwerpunkt seiner Tätigkeiten ist die Analyse des ITK-Marktes. Die Anwenderbedarfe mit Angeboten der ITK-Anbieterlandschaft in Einklang zu bringen, steht bis heute im Zentrum seiner Forschungen und Aktivitäten.
Mit der Gründung von techconsult formte Peter Burghardt ein Research- und Analystenteam, das ITK-Anbieter im Business Development und mit Goto-Market-Konzepten seit über 30 Jahren erfolgreich unterstützt. Anwenderunternehmen begleitet er – mit seinem Team und Partnern aus der Wissenschaft – im Umfeld der Prozessoptimierung sowie beim Aufbau und der Umsetzung ihrer Digitalisierungsstrategie.
Stationen seiner Laufbahn sind das Studium der Wirtschaftswissenschaften, Schwerpunkt Technologie-Marketing, an der Universität Kassel, Wissenschaftlicher Mitarbeiter der VDI /VDE Technologiezentrum Informationstechnik GmbH, sowie Dozent am Institut für Management und Marketing, Dresden.
Peter Burghardt ist Autor diverser Studien und Veröffentlichungen zum ITK-Markt. Dabei reicht das Spektrum von technologiegetriebenen Marktanalysen bis hin zu Effizienz-Analysen fachbereichsspezifischer Prozesse und deren Optimierungsfelder.
Herr Burghardt ist Initiator und Begleiter einer Vielzahl digitalisierter Analyseinstrumente für IT- und Businessentscheider.
Johannes Stiehler
Thema: KI ist mehr als ChatGPT - Produktinnovation durch Künstliche Intelligenz
ChatGPT reitet auf der Hype-Welle wie kaum eine Technologie seit dem iPhone. Dadurch sehen sich viele Softwareunternehmen unter Druck, jetzt schnell “KI einzubauen”. Viel zu oft wird dann einfach irgendwo ein Chat-Bot reingezimmert, der weder dem Nutzer noch dem Unternehmen irgendeinen Vorteil bringt – aber der Punkt ist “abgehakt”.
Die wahren – und wirklich immensen – Potentiale für Produktfirmen durch KI liegen meist ganz woanders und bleiben unentdeckt. Nach einem Primer zu ChatGPT und anderer KI zeigt dir Johannes, wie er Produktunternehmen hilft, mit KI echte Innovation zu schaffen. Von Daten*schutz* bis Daten*nutzung* erfährst du, worauf du achten musst und warum ein Chat-Bot fast nie die Lösung ist.
Johannes hat eine umfassende Expertise im Bereich Künstlicher Intelligenz, insbesondere in der Verarbeitung und Analyse von Textinformationen. Mit seiner Firma NEOMO entwickelt er KI-Bausteine zur Integration in SaaS-Produkte. Während seiner Tätigkeit als Chief Executive Officer bei ayfie Group AS bis Ende 2020 führte er die Forschung und Entwicklung von innovativen KI-Lösungen in der Textsuche und -analyse an. Er konzentrierte sich auf Technologien, die wissensbasierte Workflows durch KI-Fähigkeiten optimieren und skalieren. Vor seiner Zeit bei ayfie war Johannes an der Spitze von Produktentwicklungsprojekten bei Fast Search & Transfer (FAST) und SEARCHTEQ (einer Geschäftssparte der Deutschen Telekom). Er hat einen Masterabschluss in Computerlinguistik der Ludwig-Maximilian-Universität München.
Lukas Madl
Thema: Mit Ethik gewinnen: Warum ethische KI zum Erfolg führt
Lukas Madl erklärt, warum die Verbindung von Geschäftszielen mit Ethik in die Gewinnerzone führt. Denn es geht nicht um „Ethik oder Profit“, sondern um „Ethik für Profit“. Warum das gerade bei hochwirksamen Innovationen wie IT und KI (Stichwort trustworthy AI) so wichtig ist.
Wie Ethik ganz konkret im Unternehmen integriert werden kann. Und was das ganze mit der kommenden EU KI-Verordnung zu tun hat.
Lukas Madl entdeckte schon als Kind seine tiefe Begeisterung für Technik. Diese Leidenschaft fürs Basteln und Tüfteln ließ ihn selbst Elektroschocks unbeeindruckt hinnehmen.
Mit zunehmendem Alter erkannte er, dass Technik ähnlich wie Feuer sowohl positive als auch negative Seiten hat. Während sie als nützliches Werkzeug dient, kann sie außer Kontrolle geraten und Schaden anrichten.
Seine Liebe zur Technik wurde begleitet von einer wachsenden Sorge um Sicherheit. Diese Ambivalenz begleitete ihn durch verschiedene berufliche Phasen, von der pharmazeutischen Forschung bis zur Unterstützung von Start-ups.
Getrieben von Fragen nach sinnvoller Innovation und gesellschaftlicher Verantwortung gründete er schließlich innovethic, um eine Antwort auf diese Herausforderungen zu finden.
In der dynamischen Welt der Managed IT Services ist eine effektive Arbeitsweise von essenzieller Bedeutung. Im Vortrag von Stanislaw Panow geht es darum, wie IT-Systemhäuser mit der itpilot-Methode im Tagesgeschäft operative Exzellenz erreichen können.
Angelehnt an die Arbeitsliste aus der Baubranche hat die netcos GmbH eine Methode entwickelt, mit der MSPs ihre Prozesse von der Kundenakquise bis zum operativen Betrieb optimieren können.
Mit über 30 Jahren IT-Erfahrung ist Stanislaw Panow eine prominente Persönlichkeit in der IT-Branche. Als Managing Partner der netcos GmbH hat er das Unternehmen seit 2005 zu einer führenden Instanz für Cybersecurity, Backup & Recovery-Systeme, Cloud-Management, IT-Beratung, Informations- und Projektmanagement geformt.
Als Speaker bringt Stanislaw Panow umfassende Einblicke in Cybersecurity und IT-Management in die Branche ein. Sein reicher Erfahrungsschatz prägt weiterhin die Technologielandschaft und hat die itpilot Methodik hervorgebracht.
Natalia Olhovik
Thema: Quantensprung im Unternehmenserfolg - die geheime Zutat
In diesem Vortrag von Natalia Olhovik wirst du interessante Einblicke in ein wenig bekanntes, jedoch äußerst bedeutendes Thema erhalten, das sowohl für persönlichen als auch unternehmerischen Erfolg von großer Relevanz ist: die harmonische Integration männlicher und weiblicher Elemente. Wenn dieser Faktor in die Selbst- und Unternehmensführung einbezogen wird, steigert sich die Wahrscheinlichkeit für einen signifikanten Fortschritt erheblich. Dies wird durch empirische Daten und Fakten zur Geschlechterdiversität in Führungspositionen belegt, die sich unmittelbar auf Umsatz, Gewinn und den Aktienkurs auswirken können.
Natalia Olhovik ist eine IT-Expertin mit über 20 Jahren Erfahrung in der Branche. Mit ihrer Herkunft aus Belarus wagte sie den Schritt nach Deutschland im Alter von 23 Jahren, um Informatik an der Universität Bremen zu studieren.
Nach ihrem Studium begab sie sich in die Welt der Softwareentwicklung und übernahm vielfältige Rollen – von der Programmierung über Software-Architektur bis hin zur Business-Analyse, Requirements Engineering und agiles Projektmanagement.
Die persönlichen Erfahrungen als „Quotenfrau“ in der IT-Welt führten Natalia dazu, sich mit Weiblichkeit und Diversität in der Technologiebranche auseinanderzusetzen. Aus dem Wunsch, Teil der Lösung zu sein, entstand ihr Engagement als Vorbild, Mentorin und Entwicklerin von weiblichen Führungskräften in der Technologiebranche.
Natalias Leitspruch lautet: Es geht nicht um Wettbewerb (Frauen gegen Männer), sondern um ein Miteinander und Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Ihr wollt mehr über Natalia und ihre Arbeit erfahren?
Entwicklung von Frauen in Führungspositionen
Female* Lead Accelerator
Mentoring für Frauen in technischen Berufen
Tech-Queen
Effizientes Verkaufen: Erfahre von Dominik wie du deinen Sales Cycle verkürzen und gleichzeitig deinen Aufwand auf ein Minimum reduzieren kannst. In nur 60 Minuten erklärt er dir, die besten Strategien, wie du deine Vertriebsprozesse optimieren und schneller zu erfolgreichen Abschlüssen gelangen kannst. Erfahre, wie du Zeit und Ressourcen sparst, ohne die Qualität deines Verkaufsprozesses zu beeinträchtigen. Lass dich inspirieren und entdecke die Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer, um deine Umsätze zu steigern und deine Kundenbindung zu verbessern.
Dominik Rapacki ist Gründer und CEO von meetergo, einer SaaS Plattform. Als Experte für Marketing-Automatisierung hat Dominik es geschafft, den monatlichen Traffic seiner Webseite innerhalb von nur 2 Monaten von 1.500 auf 12.500 Besucher zu steigern.
Durch die enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb sowie den gezielten Einsatz automatisierter Prozesse konnte Dominik ein konstantes Wachstum von 15-20% pro Monat für meetergo generieren. Er nutzt moderne Technologien, um Leads zu generieren und den Vertrieb zu unterstützen.
Als versierter Experte für digitale Prozesse und Automatisierung hilft Dominik nun anderen Unternehmen, ihr Wachstum zu skalieren. Durch automatisierte Kampagnen, Lead-Generierung und Sales-Enablement gelingt es ihm, alle Bereiche vom Marketing bis zum Vertrieb effizient miteinander zu verbinden.
Dominik Rapacki ist ein Pionier auf dem Gebiet der integrierten Automatisierung von Marketing und Vertrieb. Seine Expertise ist gefragt, wenn es darum geht, moderne Technologien für gesteigerten Unternehmenserfolg zu nutzen.
Timo Kaluza
Thema: Session 1: Lead-Gen in der IT - Strategie & Fallstricke | Session 2: Darum macht Online Marketing für dich keinen Sinn!
Lead-Gen in der IT – Strategie & Fallstricke Vom Klick zur Konversion
Wir enthüllen die Zukunft der Online-Lead-Generierung! Erfahre von Timo, wie automatisierte Online-Strategien deine Kundenpipeline revolutionieren können. Doch Vorsicht vor den versteckten Stolpersteinen! Lass uns gemeinsam eintauchen in die Welt der Online-Lead-Generierung: Strategien, Chancen und die essenzielle Frage – Ist mein Unternehmen bereit?
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Darum macht Online Marketing für dich keinen Sinn!
5 Tipps für eine zielgerichtete Strategie
In diesem Vortrag gibt Timo Tipps, wie du dein Budget sinnvoll einsetzen kannst: Entdecke, warum das Gießkannenprinzip im Online-Marketing oft scheitert und wie du gezielt investieren kannst. Du wirst erfahren, warum es wichtig ist, deine Kunden genau zu kennen und wie du dieses Wissen gezielt einsetzen kannst. Außerdem wirst du verstehen, warum du allein mit Traffic keinen Erfolg erzielen kannst.
Seit 2011 fließt Unternehmerblut in Timos Adern. Er brennt für Marketing und Vertrieb und sieht das Ziel immer darin beide Bereiche in einen harmonischen Einklang zu bringen. Nach einem knapp vierjährigen Abstecher im Vertrieb mündete diese Leidenschaft 2017 in der Gründung der xquer®. Bis heute kann man diese Wurzeln in der Firmen-DNA spüren, denn unser Fokus liegt nicht auf dem Thema „schöne Bilder machen“, sondern darauf, nachhaltige Erfolge für unsere Kunden zu erzielen – und zwar auf Basis von Strategie, Kennzahlen und Messbarkeit.
Olaf Kaiser
Thema: Session 1: Stillstand ist auch keine Lösung | Session 2: Erfolg in der Cloud - vom Buzzword zum Business
Stillstand ist auch keine Lösung
Um in den aktuell und zukünftig bewegten Zeiten für Systemhäuser gut aufgestellt zu sein, ist ein permanenter Blick auf Unternehmenswertrelevante Faktoren und die regelmäßige Weiterentwicklung eine wesentliche Eigenschaft erfolgreicher Unternehmer. Diese Weiterentwicklung kann den Unterschied bis zu einem dreifachen des Unternehmenswerts ausmachen.
Im Vortrag von Olaf Kaiser geht es um die wesentlichen Kennzahlen eines Systemhauses mit Blick auf den Unternehmenswert und wie es gelingt, das eigene Unternehmen erfolgreich und gesteuert weiterzuentwickeln.
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Erfolg in der Cloud – vom Buzzword zum Business
Was vor mehr als 10 Jahren als technische Innovation begann, hat die Chance verpasst, ein geschäftliches Highlight für den SMB-Markt zu werden. SMBs interessieren sich nicht für Buzzwords wie Native, Opex, Hybrid, First usw.. Sie verlangen einen einfachen und verständlichen Nutzen. Und sie haben Recht.
Olaf Kaiser erklärt, warum Cloud-Erfolg zuerst in deinem Mindset beginnen darf und beschreibt, warum Cloud-Erfolg andere Strategien als MSP Erfolg benötigt.
Olaf Kaiser, geboren 1967, schloss sein Informatik-Studium an der Universität Erlangen-Nürnberg 1993 erfolgreich ab. Anschließend war er 15 Jahre in Systemhäusern mit 150 bis 250 Mitarbeitern aktiv und gelang in Führungspositionen im Vertrieb und der Software-Entwicklung. Als Geschäftsführer entwickelte er anschließend mehrere Unternehmen erfolgreich weiter.
Das größte deutsche IT-Netzwerk iTeam mit 370 Standorten und 7.000 Mitarbeitern gehört dazu wie auch die acmeo, ein Spezialdistributor im Cloud Umfeld, mit 10 Mio Euro Jahresumsatz. In 2016 beteiligte sich Olaf Kaiser bei der UBEGA GmbH als Gesellschafter und ist seither für Systemhäuser persönlich als Berater aktiv.
Im Rahmen seiner Beratungsprojekte mit mehr als 500 Beratungstagen bei über 50 Systemhäusern hat Olaf Kaiser nachweislich und regelmäßig für die Erreichung der Ziele seiner Kunden gesorgt.
Manuel Vetter
Thema: Steuerlast senken mit innovativen Forschungs- & Entwicklungsprojekten - Das „Forschungszulagengesetz
Technologieunternehmen mit Forschungs- und Entwicklungspersonal in Deutschland haben die Möglichkeit, von einer Vielzahl von Landes- und Bundesförderungen zu profitieren. Eine der weniger bekannten, jedoch äußerst wirkungsvollsten Optionen ist die steuerliche Forschungsförderung. Diese wird oft nicht ausreichend genutzt, obwohl sie bereits jetzt alle anderen Formen der Innovationsförderung übertrifft.
Erfahre von Manuel Vetter, wie du für dein Unternehmen mithilfe des Forschungszulagengesetzes auf Basis deines Forschungs- und Entwicklungsvorhabens die Steuerlast erheblich reduzieren kannst. Es ist möglich, 25% der Personalkosten für Forschung und Entwicklung sowie bis zu 4 Millionen Euro Steuererleichterung pro Unternehmen zu erhalten. Diese Beträge wirken sich sofort auf den Gewinn aus und die Anforderungen zur Teilnahme sind weniger anspruchsvoll als bei anderen Förderprogrammen.
Manuel Vetter bringt mehr als 12 Jahre Erfahrung und die erfolgreiche Betreuung von über 270 Projekten im Bereich des Fördermittelmanagements für mittelständische und große Unternehmen mit. Als Experte bei der internationalen EPSA Gruppe unterstützt er innovative Unternehmen dabei, staatliche Förderprogramme in Deutschland und vielen anderen Ländern weltweit auszuwählen, zu beantragen und abzuwickeln. Hierbei steht die Forschungszulage als zentraler Baustein im Fokus eines aktiven Fördermittelmanagements.
Die EPSA Deutschland GmbH ermöglicht Unternehmer*innen, sowohl Zeit als auch Nerven zu sparen. Sie können sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren, während sie von maximaler Ausschöpfung der Fördermittel in verschiedenen Programmen auf Landes- und Bundesebene profitieren.
Erfahre, wie Sven Rimmelspacher es geschafft hat, dass alle gemeinsam zum Unternehmenserfolg beitragen und er gelassener wurde.
Wir alle kennen dieses Szenario: Das Jahr beginnt voller Motivation und großen Zielen, die jedoch nach wenigen Monaten in den Hintergrund treten, da das Tagesgeschäft die Oberhand gewinnt. Wenn man ständig in den Lösungsmodus verfällt, keine Zeit für die wichtigsten Prioritäten hat und individuelle Agenden im Vordergrund stehen, ist es schwer, gemeinsam am Erfolg zu arbeiten. Klingt das vertraut? Sven Rimmelspacher berichtet, wie er diesen Teufelskreis durchbrochen hat.
Über viele Jahre hinweg hat er sich intensiv mit Themen wie Unternehmensentwicklung, Führung, Zusammenarbeit und Strategie auseinandergesetzt. Er hat sein etabliertes Unternehmen transformiert und ein eigenes Führungsmodell entwickelt, damit alle am großen Ganzen arbeiten können und er weniger im Unternehmen, sondern mehr am Unternehmen arbeiten kann. Agilität, unternehmerische Freiheit und effektive Teamarbeit sind keine Mythen, sondern erreichbare Ziele für jedes Unternehmen. Strategische Planung, transparente Kommunikation und eine routinierte Zusammenarbeit tragen dazu bei, dass Unternehmen reibungslos funktionieren. Möchtest du erfahren, wie auch du diese Ziele erreichen kannst? Dann solltest du diesen Vortrag nicht verpassen!
Sven O. Rimmelspacher, Jahrgang 1968, ist Unternehmer, Berater, Autor und Speaker. Er hat eine erwachsene Tochter und lebt mit seiner Frau an der Südlichen Weinstraße.
Mit den Firmen, Beteiligungen und Projekten in seiner Unternehmensgruppe möchte er anderen Menschen ermöglichen, persönlich zu wachsen und ihren individuellen Beitrag zu stets höherer Qualität in allen Lebensbereichen zu leisten.
Er schreibt und spricht über seine Erfahrungen zu Unternehmensführung, Strategie, Agilität und Null Fehler-Produktion. Er ist überzeugt, dass gute Zusammenarbeit nur dann gelingen kann, wenn Mensch, Technik und Organisation Hand in Hand gehen.
Michael Weisgerber
Thema: Zero Trust - Konzeptionelle Sicherheit für jede Organisation
Die zunehmende Komplexität des beruflichen Alltags braucht eine klare Strategie und Architektur wenn es um die IT-Sicherheit geht. Michael Weisgerber erläutert in diesem Vortrag den ZeroTrust-Ansatz, die mit ihrer Flexibilität jeder Organisation zu einem hohen Sicherheitsstandard verhelfen kann.
Michael Weisgerber verfügt über eine langjährige Karriere in der IT, die ihren Anfang in der Soft- und Hardwareentwicklung nahm. Bereits seit 1999 hat er sich auf das Feld der Cybersecurity spezialisiert und seine Expertise kontinuierlich ausgebaut. Seit 2019 liegt sein Hauptaugenmerk auf Zero Trust Architekturen, die eine entscheidende Rolle in der heutigen digitalen Welt spielen. Seit 2012 ist er für marktführende Hersteller aus dem Silicon Valley tätig und bekleidet derzeit die Position eines Cybersecurity Architects.
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